洞察社区趋势，把握营销机遇 - 2025年版
月活跃用户
3亿+
小红书作为中国领先的生活方式分享与社交电商平台，已经发展成为年轻人探索生活方式、做出消费决策的重要渠道。本报告通过深入分析小红书上的内容趋势、用户行为和营销策略，旨在帮助品牌和创作者更好地理解平台生态，把握社区动向。
3亿+
年同比增长 20%
8000万+
社区分享者数量持续增长
60%
日均用户搜索行为比例
小红书已发展成为涵盖37个主要内容品类和200多个次级类目的多元内容生态平台。从最初的美妆种草社区，逐步扩展至服饰、美食、旅行、家居、母婴、宠物等泛生活领域，成为用户生活方式决策的重要参考。
平台内容形式上，正在从图文为主向视频化转型，并通过算法推荐和社交连接，形成更有影响力的内容分发机制。同时，平台的商业化能力也在不断提升，从内容种草到引流转化的闭环逐渐成熟。
| 指标 | 数据 |
|---|---|
| 男女比例 | 3:7（男性30%，女性70%） |
| 年龄分布 | 95后占50%，00后占35% |
| 城市分布 | 一二线城市用户占50% |
| 月均消费能力 | 4100元（不含房贷车贷） |
追求个性表达，热衷文化符号
注重品质生活，关注效率提升
紧跟潮流，喜欢分享生活方式
乐于投资自我，追求高品质
关注母婴教育，平衡家庭与自我
注重精神愉悦，追求体验式消费
75%用户认为小红书搜索真实性高，成为消费决策的重要参考
用户从内容接收者转变为参与者和创造者，与品牌深度互动
近8成用户在看到相关产品内容5次以内就会形成购买意向
从2024年的"疯"到极致进化为"癫"，个体的清醒和行为的反抗/自由/激情形成一种矛盾的和谐，用户通过内容表达内心真实的声音。
在物理世界的局限下，用户寻求精神层面的远行和探索，通过内容消费和分享获得心灵上的释放和满足。
在经济压力下，消费者更加理性，寻求性价比和实用性，但同时保持对高品质生活的追求。种草前的多方比较和评估成为标准流程。
自我关爱成为主流，从外在形象到内在健康，用户更加注重全方位的自我投资与管理，追求身心平衡。
不同于传统社交关系，用户正在探索更多元化的陪伴形式，包括虚拟陪伴、社区陪伴和非传统关系模式，满足情感需求。
在现代压力下，用户寻求更多精神慰藉，从星座、塔罗到传统文化元素，共情与仪式感成为缓解压力的方式。
小红书正经历从图文主导向视频内容转型，视频笔记在流量占比上呈现快速增长趋势。根据数据分析，相比图文内容：
然而，图文内容仍具备制作成本低、浏览高效、搜索友好等优势，在产品详情展示和专业知识分享领域保持重要地位。
| 内容类型 | 用户反应 | 发展趋势 |
|---|---|---|
| 真实体验分享 | 高信任度，高互动 | 持续增长 |
| 专业知识解析 | 高保存率，高转发 | 稳步上升 |
| 情感共鸣内容 | 高评论量，强社区感 | 快速增长 |
| 创意生活解决方案 | 高收藏率，高复制性 | 爆发式增长 |
| 传统广告式内容 | 低互动，低信任 | 明显下降 |
| 领域 | 热门话题 | 用户行为特点 | 内容趋势 |
|---|---|---|---|
| 美妆个护 | 一物多用、精简化妆、成分党、国货崛起 | 77.1%用户偏好美妆博主内容，近8成用户看到5次内容即购买 | 效率、便携成为重点，成分透明化，真实效果展示 |
| 服饰穿搭 | 轻奢风、学院风、国风复兴、可持续时尚 | 注重搭配灵感，追求个人风格表达 | 实穿性和多场景展示，强调个性化与自我风格 |
| 美食烹饪 | 快手料理、健康饮食、复刻网红美食 | 高保存率，执行意愿强，注重视觉呈现 | 简易化、健康化、创新性和仪式感并存 |
| 生活家居 | 极简收纳、高性价比改造、租房美学 | 后疫情时代居家关注度高，注重实用性 | 小空间大智慧，多功能家居，平价美学 |
| 母婴亲子 | 科学育儿、儿童成长、父母心理健康 | 高信任依赖，注重专业建议和同龄分享 | 精致妈妈自我关爱，科学育儿内容持续走强 |
小红书算法的工作方式主要体现在两个方面：首页推荐"发现"页面和搜索结果排序。根据分析，算法主要考量以下因素：
小红书标题限制为20个字，最有效的结构是：
例如："#减肥食谱# 一周瘦5斤的低卡晚餐，再也不怕饿肚子！"
KFS营销策略是小红书平台特有的内容营销方法论，结合了KOL影响力、Feeds精准投放和Search搜索拦截，形成完整的内容营销闭环：
通过有影响力的创作者引爆话题，形成初始种草效应。作为品牌的"产品翻译官"，将产品特性转化为生活场景。
利用精准的信息流投放，触达潜在人群，扩大内容覆盖面。从品牌种子用户延展至更广泛人群。
拦截主动搜索的高意向人群，在决策时刻提供关键信息。60%的小红书用户有日常搜索习惯。
这种策略效果显著的原因在于它符合用户决策路径：从被动发现(K)→主动了解(F)→决策搜索(S)，形成完整的消费者旅程覆盖。
背景：作为国货美妆品牌，完美日记通过小红书平台实现了从0到年销售额超10亿的快速增长。
策略：
成效：单品爆款"小金钢"口红在小红书获2000万+曝光，成为国货美妆现象级产品。
背景：Teenie Weenie作为成熟服装品牌，面临年轻化转型挑战，希望通过小红书重新连接Z世代用户。
策略：
成效：品牌话题阅读量增长300%+，Z世代用户比例提升25%。
背景：随着小红书本地生活业务的崛起，越来越多线下商户通过平台获得新流量增长。
策略：
成效：多家小型本地商户通过小红书实现客流增长150%+，成为区域"网红店"。
用户愈发能够识别商业内容，对真实性的要求提高。真实、有缺陷的内容比完美包装更受欢迎。
从发现到购买的决策周期缩短，用户更倾向于在信任的平台内完成全流程。
用户不再满足于被动接收，而是希望参与内容创造和品牌共建。
用户会在多平台验证信息，小红书作为决策入口的地位将更加巩固。
聚焦特定领域建立专业性，而非追求全领域覆盖。算法更青睐垂直内容创作者。
提升视频内容创作能力，特别是短视频的叙事和表现技巧。
打造差异化个人风格，避免同质化内容竞争。
建立内容创作流程，提高内容产出效率和质量一致性。
积极回应评论，建立与粉丝的情感连接，提高忠诚度。
学习解读内容数据，根据表现持续优化创作方向。
小红书已经发展成为中国年轻人生活方式的重要参考平台和消费决策的关键入口。平台正经历从图文到视频、从单一垂类到全生活方式覆盖的转型。
内容创作趋势上，真实性、专业性、互动性成为关键，视频内容占比持续提升，但图文仍有其独特价值。
用户行为方面，从被动接收到参与共创，对内容的要求更高，决策链路更短，搜索行为更加精准。
对于品牌和创作者而言，把握小红书的内容趋势和用户行为变化，采取合适的内容策略和营销方法，将帮助在这个平台上获得持续增长。
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